我们几乎没有听过这样的事：当我们向一个陌生的邮件订阅者发送了一封邮件之后，随后就收到了他的订单，除非你们公司是一个知名的品牌，并给出了很有吸引力的报价，这一情形才会发生。将一个初次接触者转变为顾客的过程犹如跳舞，你必须事先有条理地设计自己的舞步。

　　铝业相对于你既有的顾客，这些你初次接触的潜在顾客对你的邮件会表现出完全不一样的反应：你的顾客可能直接点开邮件并下单，而你初次接触的潜在顾客可能会进入你的网站浏览内容，然而进行采购条件比较调查，看看你跟别的供应商有什么不同，随后他可能就离开了，但是只要你给他产生了良好的印象，几天之后，他还可能通过搜索再次进入你的网站。

通过电子邮件成功地拓展新顾客，可能要花费你数月的时间，而如果你执行一项有系统的邮件拓展计划来开发新顾客，可能花费的时间还更长。在这一过程中，你要不断地斟酌传统邮件营销活动的内容，铝业不断优化、提升这些内容。你首次发邮件给一个顾客就马上成功的可能性很低。因此，你在发邮件的过程中要不断观察、测试、修改一些内容，同时要不断地重复实施这些行为。只有这样，你的邮件营销计划才会变得更强大有力。此外，当你遭遇一两次挫折之后，不要轻易放弃，这是非常关键的。