马钢家电方铝管成为AO史密斯企业指定供应商

                    马钢家电方铝管销售量创出了57万吨的历史新高，今年上半年。直供比例达到70%以上。马钢生产的家电方铝管不仅光洁度好，而且还能做到一对一、点对点地上门指导客户掌握力学性能、环保性能。该奖项的评审标准是以珠江方铝管公司的市场策略及发展、业绩及资产总值、海外发展项目及潜力、科研及发展等作评审标准。专业评审团的委员均来自政界及商界的知名人士。务求集合各界之意见，以达致公平、公正的评选。颁奖典礼有多位政商界名人出席，场面非常热闹。

          中国质量检验协会团体会员单位珠江方铝管执行董事陈兆年女士在出席颁奖典礼表示：珠江方铝管多年来不断精益求精，研发高端产品开拓新业务及商机，行业内享有极高的评价，大众的认可是集团未来的发展动力。集团一直坚信—技术领先确保竞争优势。珠江方铝管会继续努力，以集团在产品、技术、规模、和客户网络方面的优势，及'产品多元化'策略，提升企业在行内的领导地位，成为世界级的高端装备制造商。为了保证家电方铝管的内在质量和外在质量完美统一，马钢一直把质量标准管理贯彻于生产经营的全过程，组建的研产销工作组始终紧盯家电行业的发展趋势，做好新品开发。格力、美的富士康等企业先后与马钢建立了战略合作伙伴关系。马钢从最初为客户提供制造空调、电脑的外壳扩大到电风扇、冰箱、消毒柜、五金等部件。格力、美的富士康、光宝、志高每月分别从马钢订购家电方铝管25000吨、5000吨、5000吨、3000吨、2000吨，格兰仕、日立、舒驰、AO史密斯等企业也将马钢作为指定供应商。马钢发现客户在产品使用过程中很难把握产品性能，

只能依靠质保书和产品使用说明书。针对这种情况，决定从销售公司派出专业技术人员一对一、点对点上门指导服务。家电行业大本营或市场销售比较集中的上海、重庆、武汉等地设立客户经理办事处，每天由客户经理专门带领相关技术营销人员与客户面对面交流，并仔细讲解产品的使用方法和技巧，使客户的问题迎刃而解。