大口径铝管从销售促进强度和效用研究管理启示着手,利用战略研究和市场营销策略研究的基本方法,给出了销售促进策略制定和效用提升的基本原则。 论文的主要贡献包括,第一、它首次以企业行为为分析视角,以竞争为内核,较为系统地从产业竞争、零售竞争、消费者竞争、社会文化制度以及销售促进工具等诸多层面,对影响销售促进强度和效用的具体因素进行了广泛的探讨。论文形成的理论框架必将对未来销售促进体制建设有所裨益。第二、它首次用固定促销成本增长和消费者学习内在机制解释了贸易促销和消费者促销强度增大和效用降低的根本原因,这些研究必将对企业提高销售促进策略针对性和效用有所帮助。如何将其生发演进,结合作者的心灵体验,形成初步符合本土审美特色的风格,是全文的重点和难点部分。 论文共分四个部分,第一部分阐述木纹金属工艺的历史背景,分析其出现与社会文化环境的密切关系,及在近代欧美首饰行业中上发挥的重要作用。第二部分,通过对当代社会环境的分析,探讨木纹金属在当代其生存方式的可能性。第三部分,通过分析我国传统工艺与当代设计的关系,比较中西方当代首饰设计的发展与现状,结合本人实践作品加以分析,从而探索传统木纹金属工艺与当代首饰设计的融合方式。第四部分为结论,对这一研究命题进行总结性思考,并提出展望性的构想。 本文通过内容的逐层展开,跟随传统木纹金属工艺的发展脉络,总结出木纹金属工艺历经百年后重现生机的原因。引出这一工艺在当代设计背景下的演进方式,从而探索传统木纹金属工艺的精髓与当代首饰设计思想的链接,共同创生出本土化的当代首饰样式。

大口径铝管尽管销售促进是营销活动的关键要素之一,但它也是一个充满争议的研究领域。自上世纪60年代以来,在对销售促进功能和效用研究中,它经常被学术界看作是具有理论经济缺点的战术性工具。以至于直到现在,它仍然是不为人重视的灰姑娘。与广告相比,销售促进研究不仅缺乏系统性,而且也缺乏坚实的理论基础。然而,在社会实践之中,销售促进一方面广为各类组织所运用,另一方面却早已在包装类消费品产业中取代广告一跃成为企业营销费用的开支大户。

大口径铝管 就在理论和实践相互漠视之中,销售促进又走向了另一个极端。随着企业过度依赖甚至是滥用销售促进,其强大的短期激励能力逐渐演变成企业的梦魇。愈演愈烈的促销战不仅导致诸多产业深陷“促销陷阱”不能自拔,甚至还引发了大规模的价格战,以至于销售促进强度越来越大,而实际效用却越来越低。面对过度促销等非理性行为,人们不禁要问,究竟是什么促使企业不顾长期利润水平降低而不断加大销售促进强度呢?可想而知,要解答上述问题,光凭现有研究是不够的。而在我们看来,任何促销策略都必须考虑强度与效用的匹配,即采用何种强度才能达到效用最大化目的等问题。为此,我们选择了企业行为这一崭新的视角,并紧紧抓住企业行为中所蕴含的“竞争或经济争胜”本质,构建了销售促进强度和效用研究的概念性框架。大口径铝管将影响销售促进强度和效用以及导致企业非理性行为的市场根源归结为产业结构中的竞争强度、零售管理中的合作与冲突程度、消费者通过学习形成的竞争能力以及文化制度中限制条件等四个层面。